本部分內(nèi)容主要是在相關的(de)二手資料和(hé)調研所收集的(de)一(yī)手資料基礎上，使用科(kē)學(xué)的(de)統計方法對2013年(nián)農藥市(shì)場做(zuò)出預測，內(nèi)容包括整體市(shì)場容量、經銷商(shāng)和(hé)農戶需求行(xíng)為(wèi)特征、主要品牌的(de)營銷策略變化等。幫助生産廠家在制定面向未來的(de)經營戰略和(hé)營銷策略是做(zuò)到“見森林，知樹木”。

一(yī)、2013年(nián)中國(guó)農藥市(shì)場變化趨勢

農藥價格将繼續保持活躍态勢：未來農業生産仍面臨着供求關系偏緊、市(shì)場競争加大、資源約束趨緊、災害威脅加劇等問題和(hé)挑戰，2013年(nián)是中國(guó)農藥市(shì)場較為(wèi)活躍的(de)一(yī)年(nián)，受國(guó)內(nèi)外農藥發展形勢的(de)影響，供求關系一(yī)定會有(yǒu)變化，在其影響下，2013年(nián)農藥價格将保持活躍的(de)态勢。

市(shì)場結構繼續調整優化：從需求的(de)數量來看，國(guó)內(nèi)農藥品種比重已呈現出多元化的(de)走向，殺蟲劑、殺菌劑、除草(cǎo)劑三大類農藥品種比例在逐步調整，其中除草(cǎo)劑比重上升最快，殺蟲劑比重将會下降，高(gāo)效、低(dī)毒、環保新型農藥發展迅速。

2013年(nián)将繼續保持農藥出口良好态勢，出口仍然會有(yǒu)機(jī)會：2012年(nián)全球糧食價格高(gāo)漲，2013年(nián)國(guó)際糧食需求繼續增長(cháng)，國(guó)際農藥市(shì)場将進入新的(de)增長(cháng)周期，有(yǒu)專家說，2012年(nián)開始農藥市(shì)場出現變化，2013年(nián)将有(yǒu)一(yī)波穩定的(de)增長(cháng)，此勢頭将持續到2014年(nián)，預計2013年(nián)增速将達到16%。

二、2013年(nián)農藥産品營銷策略變化趨勢

1.“全面激活型”管理(lǐ)模式

從“多勞多得”到“獎勵前置”：對經銷商(shāng)的(de)“獎勵前置”模式則是這樣：企業與經銷商(shāng)約定一(yī)年(nián)或幾年(nián)的(de)銷售量，若經銷商(shāng)保證能夠完成，企業就立即将完成該任務應有(yǒu)的(de)獎勵提前兌現給經銷商(shāng)，此舉極大擠壓了其他品牌在該經銷商(shāng)處的(de)占有(yǒu)率。

從“單兵(bīng)作戰”到“兩支隊伍”：一(yī)些企業開始使用“兩支隊伍”模式來管理(lǐ)區域市(shì)場，淡季靠固定的(de)業務人員維護市(shì)場，旺季則有(yǒu)經過标準化、流程化培訓的(de)“突擊隊”進駐市(shì)場，幫助開發、維護市(shì)場。

從“老帶新”到“老人+新人+外行(xíng)”團隊競争：近年(nián)來一(yī)些極具創新思維的(de)企業實施了“老人+新人+外行(xíng)’的(de)模式，即具有(yǒu)本行(xíng)業經驗的(de)員工、無銷售經驗的(de)新員工、具有(yǒu)外行(xíng)業銷售經驗的(de)員工，在競争的(de)同時，也最大限度激發了團隊潛能。

2.“選擇型”渠道(dào)策略

“廣撒網，重視(shì)數量”轉向“抓大戶，重視(shì)質量”：很多國(guó)內(nèi)知名的(de)農藥企業開始設立大客戶服務部，專門為(wèi)重點經銷商(shāng)提供迅捷有(yǒu)效的(de)服務。這一(yī)變化本身對品牌的(de)塑造、市(shì)場的(de)規範起到了很大的(de)作用，農資企業的(de)品牌分水嶺也趨于明顯。一(yī)些企業大客戶數量、質量都有(yǒu)了明顯的(de)增長(cháng)，優質客戶的(de)增加，對企業品牌、銷量的(de)提升起到了決定性的(de)作用。

“全盤經銷”轉向“重點直供”：很多農資企業，尤其是農藥企業在這些年(nián)出現另一(yī)種狀況，對重點種植集中地(dì)區進行(xíng)“直供”方式，即直接将産品供給零售商(shāng)，甚至直接供給給種田大戶。

3.“終端動銷”模式

在市(shì)場不太成熟，農戶的(de)農藥方面的(de)知識比較匮乏，甚至農藥供不應求時，生産企業和(hé)經銷商(shāng)将主要精力集中在生産和(hé)貨源方面，或者想方設法将農藥“推銷”的(de)農戶。這就是銷售導向理(lǐ)念。

“品牌塑造”方興未艾：近些年(nián)來，農戶的(de)品牌意識越來越強，國(guó)家的(de)監管也越來越嚴，新農村建設的(de)很多舉措開始發揮作用，塑造品牌已經或正在成為(wèi)衆多農資企業的(de)實際行(xíng)動。

季節攔截，淡季變“旺”：近年(nián)便有(yǒu)企業在淡季時通過開訂貨會，促銷等手段，将旺季需要的(de)産品提前配送到農戶手中，從而使淡季變成旺季。

無縫隙鋪貨，“推拉”結合：這些年(nián)，具備了一(yī)定條件的(de)很多國(guó)內(nèi)廠家和(hé)商(shāng)家開始加強了對于農資營銷本質的(de)争奪，即“農戶”，開始嘗試甚至是系統使用了衆多“農戶驅動”的(de)行(xíng)為(wèi)，如(rú)廣告、技術服務等手段，以拉動農戶的(de)購買。

駐地(dì)精耕細作，做(zuò)區域“地(dì)頭蛇”：‘根據地(dì)市(shì)場”概念的(de)興起，讓企業意識到，精耕細作區域市(shì)場，強于一(yī)味跑馬圈地(dì)，因此，一(yī)些企業着力通過産品聚焦，人員駐地(dì)等方式，在區域市(shì)場展開高(gāo)密度運作，成為(wèi)區域市(shì)場“地(dì)頭蛇”，奠定了強勢的(de)市(shì)場基礎。

4.産品+技術驅動，“概念”領先模式

營銷的(de)過度白熱化，使得一(yī)些廠家轉而将重點再次放在産品本身的(de)驅動能力上。針對目前土地(dì)流轉，農村人口大量湧向城市(shì)而出現“人比藥貴，人比肥貴”的(de)情況，一(yī)些具創新思維的(de)企業開始利用機(jī)械技術普及“種肥同播”概念，并正在占領“種肥同播”這一(yī)領域高(gāo)地(dì)。

三、2013年(nián)中國(guó)農作物主要病蟲害發展趨勢

水稻“兩遷”害蟲：稻飛(fēi)虱在南方大部稻區大發生，發生面積4億畝次；稻縱卷葉螟在華南、江南、西南東部和(hé)長(cháng)江中、下遊稻區偏重發生，其他稻區中等發生，發生面積2.8億畝次。

粘蟲：一(yī)代粘蟲在江淮、黃淮麥區發生程度明顯加重；二、三代粘蟲在東北(běi)、華北(běi)、黃淮中等以上程度發生的(de)可(kě)能性較大，遇适宜氣候條件，部分地(dì)區大發生的(de)風險較高(gāo)。中國(guó)累計發生面積可(kě)達1億畝次。

小麥蚜蟲：在河北(běi)、山東大發生，華北(běi)、黃淮的(de)其他麥區、江蘇和(hé)安徽沿淮和(hé)淮北(běi)、甯夏偏重發生，長(cháng)江中下遊、西南和(hé)西北(běi)大部麥區中等發生，中國(guó)發生面積2.5億畝。

小麥赤黴病：在湖北(běi)東部和(hé)江漢平原、安徽沿淮及其以南、江蘇沿江和(hé)蘇南、浙江中北(běi)部、上海沿海麥區有(yǒu)偏重流行(xíng)的(de)威脅，長(cháng)江流域的(de)其他麥區有(yǒu)中等流行(xíng)的(de)可(kě)能，黃淮、華北(běi)南部麥區有(yǒu)偏輕流行(xíng)的(de)可(kě)能，預計流行(xíng)面積8000萬畝。

小麥條鏽病：在四川東北(běi)部、西北(běi)東南部偏重流行(xíng)，西南和(hé)西北(běi)其他地(dì)區、漢水流域中度流行(xíng)，黃淮和(hé)華北(běi)南部麥區偏輕流行(xíng)，流行(xíng)面積約3000萬畝。

玉米螟：中國(guó)總體為(wèi)偏重發生，累計發生面積3.5億畝次。其中，一(yī)代玉米螟在東北(běi)北(běi)部偏重發生，東北(běi)其他大部地(dì)區、黃淮海中等發生，發生面積1.6億畝；二代玉米螟在東北(běi)中南部、華北(běi)北(běi)部偏重發生，黃淮海、西南大部中等發生，發生面積1.2億畝；三代玉米螟在黃淮海中等發生，發生面積7000萬畝。

二點委夜蛾：在黃淮海總體為(wèi)中等發生，河北(běi)南部、山東中南部等地(dì)達偏重程度，發生面積約3000萬畝。

飛(fēi)蝗：總體中等發生，局部将出現高(gāo)密度點片，預計發生面積2540萬畝次，需防治面積1640萬畝次。

草(cǎo)地(dì)螟：一(yī)代幼蟲在新疆北(běi)部阿勒泰、塔城等地(dì)區中等發生，西北(běi)其他地(dì)區、華北(běi)和(hé)東北(běi)大部偏輕發生，發生面積約500萬畝。但不排除境外蟲源遷入造成局部嚴重發生的(de)可(kě)能。

其他流行(xíng)性病害：稻瘟病在西南、華南、江南、長(cháng)江中遊和(hé)東北(běi)大部的(de)常發區将中等至偏重流行(xíng)。如(rú)遇适宜氣候條件，部分感病品種存在暴發流行(xíng)的(de)可(kě)能，預計流行(xíng)面積8000萬畝次。馬鈴薯晚疫病在西南、西北(běi)等主産區有(yǒu)偏重流行(xíng)可(kě)能，預計流行(xíng)面積3500萬畝。玉米大斑病在東北(běi)和(hé)華北(běi)地(dì)區存在流行(xíng)風險，預計流行(xíng)面積7000萬畝。

四、2013年(nián)農藥品類市(shì)場需求預測

根據本年(nián)度調查結果，現将預期變化比較明顯的(de)農藥産品類别及變化特征彙總如(rú)下：像草(cǎo)甘膦、敵敵畏、乙草(cǎo)胺、硫酸銅、多菌靈、毒死蜱、莠去(qù)津等産品都是同類産品中銷量占有(yǒu)時比較大的(de)主導産品。

殺蟲劑需求減少：預計殺蟲劑需求量12.08萬噸；氨基甲酸酯類殺蟲劑需求量0.58萬噸；拟除蟲菊酯類殺蟲劑需求量0.36萬噸；其他類殺蟲劑需求量2.51萬噸。

殺菌劑需求進一(yī)步增加：殺菌劑需求量增加的(de)原因：一(yī)是各地(dì)加大了經濟作物的(de)種植，二是種衣劑市(shì)場的(de)快速擴增。

除草(cǎo)劑需求穩步上升：預計需求量11.42萬噸。據調查，目前中國(guó)已有(yǒu)24種雜草(cǎo)37個生物型對10類除草(cǎo)劑産生了抗藥性。

植物生長(cháng)調節劑需求上升：預計需求3712.13噸。

殺鼠劑需求再次下滑：預計需求113.38噸。