前言

真實客觀的(de)信息是經營決策的(de)基礎！

《2012~2013年(nián)中國(guó)化肥市(shì)場分析報告》是針對全國(guó)化肥經銷商(shāng)經營行(xíng)為(wèi)、農戶的(de)化肥購買行(xíng)為(wèi)及行(xíng)業主要品牌在各區域的(de)表現所做(zuò)的(de)專項調研和(hé)分析，調查範圍覆蓋全國(guó)東北(běi)、華北(běi)、華中、華東、華南、西北(běi)、西南七個區域，産品類别包含氮肥、磷肥、鉀肥、複合肥和(hé)新型肥料五個類别。

2012~2013年(nián)中國(guó)化肥市(shì)場調查報告首先從化肥行(xíng)業宏觀環境分析着手，重點分析政策法規環境、經濟環境、技術環境、社會文化環境等方面的(de)發展變化對化肥行(xíng)業帶來現實及潛在影響；然後分别從農戶和(hé)經銷商(shāng)兩個視(shì)角、多個層面對化肥行(xíng)業做(zuò)出分析和(hé)評價；重點分析了農戶對化肥産品的(de)購買行(xíng)為(wèi)及經銷商(shāng)對化肥産品的(de)經銷行(xíng)為(wèi)等內(nèi)容，以便為(wèi)化肥生産廠家制定有(yǒu)針對性營銷策略提供參考依據。

2012~2013年(nián)中國(guó)化肥市(shì)場調查報告主要內(nèi)容及其價值分析如(rú)下：

首先，中國(guó)化肥行(xíng)業環境分析，分為(wèi)宏觀環境和(hé)中觀環境。該部分彙總分析了宏觀環境中的(de)政策法規環境、經濟環境、技術環境、社會文化環境等方面的(de)內(nèi)容，幫助生産廠家制定經營戰略和(hé)營銷策略時規避環境威脅，把握市(shì)場機(jī)會；中觀環境分析包括行(xíng)業價值鏈分析及行(xíng)業競争情況，有(yǒu)助于化肥生産企業進一(yī)步明确自(zì)身定位及未來發展方向，開拓新市(shì)場和(hé)選擇競争戰略時做(zuò)到“知己知彼”。

其次，各類化肥的(de)市(shì)場表現及主要産品分析。該部分內(nèi)容主要對研究的(de)主體——對各類化肥進行(xíng)概念界定，分析各類化肥的(de)市(shì)場現狀與發展趨勢，并對各類化肥的(de)主要産品進行(xíng)重點分析。

第三，終端農戶對化肥産品的(de)消費行(xíng)為(wèi)分析。主要介紹終端消費者（農戶）對化肥的(de)購買決策流程及所關注的(de)信息要素，幫助生産廠家深刻洞察農戶的(de)需求行(xíng)為(wèi)、購買行(xíng)為(wèi)，以便為(wèi)經銷商(shāng)提供更有(yǒu)價值和(hé)針對性的(de)終端促銷策略。

第四，化肥經銷商(shāng)經營行(xíng)為(wèi)及其需求分析。主要介紹經銷商(shāng)的(de)營銷策略及對生産廠家的(de)期望和(hé)要求以及近兩年(nián)的(de)意向需求，幫助生産廠家進一(yī)步了解經銷商(shāng)需求和(hé)期望，針對需求，以便更科(kē)學(xué)的(de)開疆拓土、拓展市(shì)場，與經銷商(shāng)建立健康持久的(de)合作關系。

第五，區域市(shì)場分析。在以上研究的(de)基礎上，對全國(guó)各重點區域的(de)農作物種植結構、種植面積及化肥使用情況做(zuò)出描述，以期為(wèi)化肥生産企業開拓區域市(shì)場時提供更具體的(de)參考信息。

第六，重點上市(shì)企業分析。對行(xíng)業內(nèi)起到風向标作用的(de)重點上市(shì)企業進行(xíng)分析，評價各企業的(de)綜合能力，探察企業的(de)盈利能力、償債能力、成長(cháng)能力、資産經營能力、市(shì)場表現和(hé)投資收益。通過對八家上市(shì)企業存在的(de)機(jī)遇、風險和(hé)未來發展戰略進行(xíng)綜合考量，幫助農資企業更加深入地(dì)了解行(xíng)業、更加敏銳地(dì)捕捉市(shì)場動态。

最後，參考相關資料并應用科(kē)學(xué)的(de)方法對2013年(nián)的(de)市(shì)場容量和(hé)行(xíng)業發展特征做(zuò)出預測，輔助生産廠家制定面向未來的(de)戰略方向。

“沒有(yǒu)調查就沒有(yǒu)發言權！”2012年(nián)中國(guó)化肥市(shì)場調查在科(kē)學(xué)設計的(de)基礎上，采用入戶面訪、電話訪問、深度訪談的(de)調查方法收集一(yī)手資料，力圖利用客觀信息對整體市(shì)場做(zuò)出真實的(de)判斷，以幫助化肥生産廠家使經營戰略“落地(dì)”，讓營銷策略“紮根”！