看銀行(xíng)一(yī)線員工職業發展路徑前，讓我們(men)先看一(yī)首詩，了解一(yī)下銀行(xíng)一(yī)線員工的(de)工作狀态。

金融戰士英勇無畏，西裝革履貌似高(gāo)貴，

為(wèi)了生計吃苦受累，一(yī)年(nián)到頭不離(lí)崗位，

勞動法規統統作廢，逢年(nián)過節家人難會，

開發客戶經常喝醉，不傷感情隻好傷胃，

工資不高(gāo)還裝富貴，五毒俱全就差報廢，

不敢奢望社會地(dì)位，全靠傻傻自(zì)我陶醉。

從上面的(de)一(yī)首詩裏可(kě)以看出一(yī)線員工的(de)苦和(hé)累，但是在銀行(xíng)工作，不管走向哪個崗位都會身背很多任務和(hé)指标，職位愈高(gāo)，責任越大。銀行(xíng)一(yī)線員工的(de)職業發展大體可(kě)以分成管理(lǐ)、會計和(hé)營銷三條主線。

——櫃員——

一(yī)般有(yǒu)兩條出路：會計主管、客戶經理(lǐ)

（1）直線發展到會計主管：櫃員本質上是屬于銀行(xíng)的(de)會計崗，有(yǒu)的(de)櫃員不喜歡或者不擅長(cháng)搞關系做(zuò)營銷做(zuò)管理(lǐ)的(de)話，可(kě)以走技術路線，在會計條線精耕細作，做(zuò)成業務标杆，然後競聘為(wèi)支行(xíng)的(de)會計主管。

（2）轉崗做(zuò)客戶經理(lǐ)：有(yǒu)的(de)櫃員做(zuò)櫃時，有(yǒu)很強的(de)營銷意識，業務能力很強，可(kě)以轉崗做(zuò)客戶經理(lǐ)，沿着營銷的(de)主線走下去(qù)，一(yī)直做(zuò)到高(gāo)級客戶經理(lǐ)。

——大堂經理(lǐ)——

一(yī)般有(yǒu)兩條出路：客戶經理(lǐ)、支行(xíng)長(cháng)

（1）轉崗做(zuò)客戶經理(lǐ)：如(rú)果大堂經理(lǐ)營銷意識比較強，可(kě)以走營銷路線，轉崗做(zuò)客戶經理(lǐ)。從客戶經理(lǐ)助理(lǐ)做(zuò)起，一(yī)直到客戶經理(lǐ)，高(gāo)級客戶經理(lǐ)。需要時間比較長(cháng)，但随着級别的(de)升高(gāo)，工資也會不斷提高(gāo)。

（2）競聘支行(xíng)行(xíng)長(cháng)：如(rú)果大堂經理(lǐ)比較擅長(cháng)溝通，搞關系，可(kě)以走管理(lǐ)路線，競聘支行(xíng)長(cháng)。支行(xíng)的(de)行(xíng)長(cháng)一(yī)般3—5年(nián)要換一(yī)次，而且每年(nián)也會有(yǒu)行(xíng)長(cháng)因業務不佳被下課，如(rú)果你喜歡做(zuò)領導可(kě)以競聘支行(xíng)行(xíng)長(cháng)，雖然壓力很大，但待遇很高(gāo)。

——客戶經理(lǐ)——

客戶經理(lǐ)一(yī)般有(yǒu)三條路： 高(gāo)級客戶經理(lǐ)、支行(xíng)長(cháng)、省分行(xíng)相關部門

（1）高(gāo)級客戶經理(lǐ)：如(rú)果客戶經理(lǐ)想沿着營銷路線發展下去(qù)，可(kě)以随着積累客戶越來越多，質量越來做(zuò)好，成為(wèi)高(gāo)級客戶經理(lǐ)，工資收入會不斷提高(gāo)。

（2）競聘支行(xíng)行(xíng)長(cháng)：如(rú)果想做(zuò)管理(lǐ)，可(kě)以走管理(lǐ)路線，競聘支行(xíng)長(cháng)，支行(xíng)的(de)行(xíng)長(cháng)一(yī)般3—5年(nián)要換一(yī)次，所以通常有(yǒu)3年(nián)的(de)工作經驗之後，就可(kě)以去(qù)參加每年(nián)的(de)支行(xíng)長(cháng)競聘，雖然做(zuò)支行(xíng)長(cháng)壓力非常大，但是支行(xíng)行(xíng)長(cháng)的(de)待遇極為(wèi)不錯。

（3）向省分行(xíng)的(de)相關部門發展：如(rú)果業績能力突出，綜合素質夠強，并且善于處理(lǐ)人際關系，或者說你有(yǒu)很好的(de)靠山，可(kě)以向省分行(xíng)的(de)相關部門發展。 　

 　 當然，三種路線也不是絕對分開的(de)，在某一(yī)方面做(zuò)的(de)很好，也可(kě)能導緻進入其他發展路線，比如(rú)營銷做(zuò)的(de)好，就有(yǒu)可(kě)能提拔當領導而轉向管理(lǐ)路線，而且走管理(lǐ)路線的(de)人上升會比較容易。

當然，如(rú)果能在營銷崗位做(zuò)出成績，也非常好，因為(wèi)現在很多銀行(xíng)都在逐漸将業務重點轉移到個人理(lǐ)财和(hé)高(gāo)端的(de)财富管理(lǐ)上面來，雖然還不能像美國(guó)那樣算的(de)上是真正的(de)财富規劃，但至少整個行(xíng)業都在有(yǒu)意識地(dì)像這個方向發展，中國(guó)以後的(de)私人理(lǐ)财肯定是大有(yǒu)前景的(de)，就看你怎麽選擇了。

（作者：趙磊）