2018/5/23 9:43:19
千佳網點創建多年(nián)來,争優創優成為(wèi)網點轉型的(de)重要表現。如(rú)何在争優創優過程中脫穎而出呢(ne)?這就需要銀行(xíng)網點的(de)全面把控,創建過程涉及網點的(de)方方面面。千佳創建的(de)初心在于提升客戶的(de)服務體驗,那麽如(rú)何才能夠合理(lǐ)布局環境以提升客戶的(de)舒适度和(hé)員工工作的(de)幸福感呢(ne)?
合理(lǐ)劃分功能分區
合理(lǐ)的(de)功能分區不僅讓客戶一(yī)目了然、心情愉悅,而且提高(gāo)了銀行(xíng)工作人員的(de)工作效率。在快節奏生活的(de)同時,客戶更加追求服務質量、服務體驗,所以,傳統的(de)功能分區已經難以滿足客戶的(de)需求。
結合中銀協1000 3.0版本可(kě)以看出,網點功能分區發生了很大變化,新增了電子(zǐ)銀行(xíng)(或智能銀行(xíng))服務區及公衆教育區兩大功能服務區的(de)考核要求,新增的(de)功能分區往往意味着客戶動線需做(zuò)相應的(de)調整,因此需整合功能分區,優化客戶動線。
功能分區基本決定了客戶動線的(de)大緻趨向,因此除了業務渠道(dào)的(de)優先級順序,還需考慮網點主要客群及其業務需求/潛在需求(重點推薦産品),重構客戶動線,增加營銷觸點,觸發客戶需求。公衆教育區讓公衆了解金融知識、加強安全意識的(de)同時,可(kě)以結合産品展示,或者是咨詢引導,增加客戶對産品的(de)接觸機(jī)會,潛移默化地(dì)宣傳,從而創造更多的(de)營銷機(jī)會。
創意打造特色區域
創新勢必成為(wèi)各行(xíng)不可(kě)逾越的(de)重要舉措。當前,銀行(xíng)業面臨着重大變革,從國(guó)家政策和(hé)監督導向來看,創新已被提升到國(guó)家和(hé)行(xíng)業的(de)戰略高(gāo)度。大數據、雲技術、人工智能、物聯網等各項技術不斷取代人工服務,螞蟻金服不斷與金融機(jī)構合作,大力滲透傳統銀行(xíng)市(shì)場,為(wèi)客戶提供更多的(de)金融消費選擇。銀行(xíng)客戶的(de)選擇越來越多,對智能化、個性化的(de)需求越來越高(gāo),同業競争加劇,銀行(xíng)必須不斷創新、尋求突破。
特色區域打造,注重創新的(de)同時,還需要結合客戶群以及銀行(xíng)自(zì)身定位,例如(rú),老年(nián)客戶居多的(de)話,可(kě)以添置更多的(de)老年(nián)娛樂(yuè)設施,增強客戶的(de)體驗感;如(rú)果企業客戶較多,可(kě)以增加舒适、高(gāo)檔、較為(wèi)私密的(de)業務洽談區。
嚴格落實環境監管
在以“6S”管理(lǐ)為(wèi)指導原則進行(xíng)環境管理(lǐ)時,要求網點各崗位員工自(zì)覺維護區域內(nèi)環境,此外要求大堂經理(lǐ)每日三巡檢,及時督導人員整改網點環境細節,但在實際操作過程中往往因為(wèi)監督不力而導緻環境問題難以徹底杜絕。
因此,要求網點負責人不定期進行(xíng)巡檢、及時了解網點環境維護現狀,對于優秀者可(kě)适當給予表揚,形成機(jī)制,調動網點工作人員的(de)積極性。
“好看的(de)皮囊千篇一(yī)律,有(yǒu)料的(de)網點萬裏挑一(yī)”,優質舒适的(de)環境不僅能提升客戶體驗,也有(yǒu)助于員工身心,硬件設施管理(lǐ)是千佳創建中不可(kě)或缺的(de)重要一(yī)環,吸引客戶的(de)同時,還應思考如(rú)何留住客戶。